Как да увеличите продажбите си, като анализирате маркетинговата си фуния

Вашата маркетингова фуния е процесът, през който преминават вашите потенциални клиенти, докато преминават от осъзнаване на вашия продукт или услуга към покупка. Фунията се стеснява на всеки етап, от многото хора, които са наясно с вашата марка, до малцината, които действително купуват от вас. Разбирането на вашата маркетингова фуния е от съществено значение за подобряване на резултатите и стимулиране на реализациите.

Да приемем, че се опитвате да увеличите продажбите . Трябва да разберете как работи вашата маркетингова фуния, за да можете да направите промени, които ще доведат до повече продажби. Ето четири стъпки, които можете да предприемете, за да анализирате вашата маркетингова фуния и да подобрите резултатите:

Определете етапите на вашата маркетингова фуния

Задайте цели за реализация за всеки етап

Идентифицирайте тесните места във вашата фуния

Тествайте и експериментирайте, за да подобрите резултатите

Нека разгледаме по-подробно всяка от тези стъпки, за да можете да ги използвате в собствения си бизнес:

1. Определете етапите на вашата маркетингова фуния

Първата стъпка е да определите етапите на маркетингова фуния. Това ще варира в зависимост от вашия бизнес, но повечето фунии включват следните етапи:

Информираност: Потенциалните клиенти научават за вашия продукт или услуга.

Интерес: Потенциалните клиенти се интересуват от вашия продукт или услуга и искат да научат повече.

Обмисляне: Потенциалните клиенти обмислят вашия продукт или услуга и ги сравняват с други опции.

Покупка: Потенциалните клиенти купуват вашия продукт или услуга.

Лоялност/застъпничество: Клиентите, които купуват вашия продукт или услуга, стават защитници на марката и популяризират вашия бизнес пред другите.

Има и други варианти на този модел, но това е добро място за начало. След като определите етапите на вашата фуния, можете да преминете към втора стъпка.

2. Задайте цели за реализация за всеки етап

Втората стъпка е да зададете цели за реализация за всеки етап от маркетинговата фуния. Тези цели трябва да са реалистични и постижими въз основа на исторически данни и текущи обстоятелства. Например, ако знаете, че 2% от хората, които са наясно с вашата марка, в крайна сметка купуват от вас, тогава можете да си поставите за цел да увеличите този брой до 3%. След като зададете цели за реализация за всеки етап, можете да преминете към трета стъпка.

3. Идентифицирайте тесните места във вашата фуния

Третата стъпка е да идентифицирате всички тесни места във вашата маркетингова фуния, които пречат на потенциалните клиенти да преминат към следващия етап на фунията. Често срещаните тесни места включват:

Липса на информираност: Потенциалните клиенти не са запознати с вашия продукт или услуга, защото не са били изложени на вашите маркетингови съобщения .

Решение: Увеличете рекламите и създайте по-завладяващо съдържание, което отговаря директно на нуждите на вашата целева аудитория.

Липса на интерес: Потенциалните клиенти не се интересуват от вашия продукт или услуга, защото не решава проблемите им и не отговаря на нуждите им.

Решение: Прегледайте вашите съобщения и позициониране, за да сте сигурни, че говорите директно към нуждите на вашата целева аудитория.

Липса на внимание: Потенциалните клиенти не обмислят вашия продукт или услуга, защото не знаят достатъчно за тях.

Решение: Създайте повече съдържание, което обучава потенциалните клиенти за характеристиките и предимствата на вашия продукт или услуга.

Липса на покупка: Потенциалните клиенти не купуват вашия продукт или услуга, защото не виждат стойността в тях.

Решение: Преглед на цените , опаковката и позиционирането; обмислете предлагането на отстъпки или други стимули; коригирайте съответно съобщенията.

4. Тествайте и експериментирайте, за да подобрите резултатите

Последната стъпка е да тествате различни съобщения, оферти, канали и т.н., за да видите какво води потенциалните клиенти по пътя към покупка. Опитайте различни тактики и проследете резултатите, за да можете да продължите да правите повече от това, което работи, и по-малко от това, което не работи. Не забравяйте, че е важно винаги да тествате и експериментирате , за да можете да продължите да подобрявате резултатите.

Като предприемете тези четири стъпки, можете да разберете по-добре как работи вашата маркетингова фуния и да направите промени, които ще доведат до повече продажби. Разбира се, като предприемате тези четири стъпки редовно – може би на тримесечие – можете да гарантирате, че всички промени, направени през годината, действително оказват влияние върху ROI в бюджетния момент.

Как да управлявате енергията си, когато работите от вкъщи

Традиционно вие управлявате времето си, като разделяте задачите и определяте определено време за всяка задача. Добър пример е да си поставите двучасов срок за попълване на три доклада.

Енергията обаче не се взема предвид при този метод. Може отчасти да се дължи на манията по управлението на времето, че 52% от служителите се чувстват изгорени .

За разлика от времето, енергията няма ограничен запас.

Възобновяемият характер на енергията е ограничен, но все пак може да се използва дълго време. Например, може да изглежда като добра идея да планирате всяка минута свободно време, за да увеличите производителността . Но вие не отчитате необходимостта от попълване на енергийните ви запаси.

Нещо повече, енергията, необходима за някои задачи, също варира. Ако вече сте претоварени с ежедневни ангажименти, високоенергийните задачи и многозадачността не могат да се изпълняват ефективно.

Като цяло е възможно да станете по-малко продуктивни с течение на времето, дори когато имате повече от достатъчно време, за да завършите задачите си. И това е особено вярно, когато работите от вкъщи .

Може да прочетеш и: Как да изберем и намерим удобно бельо за мъж

Имайки това предвид, ето как можете ефективно да управлявате енергията си, когато работите от вкъщи.
1. Определете най-доброто време за управление на енергията си.

Обикновено хората не могат да поддържат енергийните си нива за 8-часов работен ден – независимо колко енергийни напитки сте изпили. Така че трябва да тренирате, когато сте най-енергични.

Имайки това предвид, определете кога сте най-продуктивни . За някои това би било сутринта. Други обаче може да са по-продуктивни следобед. Наистина зависи от ултрадианните ви ритми . Това е вашият естествен ритъм, когато отговаряте на стимулация през целия ден. По принцип това е начинът, по който тялото ви управлява енергията и прави всичко възможно, за да оцелее.

Така че, например, ако се събудите пълни с енергия и творчески идеи, отделете време за мозъчна атака, стратегически сесии и писане на предложения сутрин. След това, по-късно следобед, когато енергията ви е ниска, можете да работите върху по-леки, по-повтарящи се задачи, които няма да изтощават енергията ви.
2. Установете редовни задълбочени работни часове в дневния си график.

„Ако винаги сте принудени да вземате решения за прости задачи – кога да тренирам, къде да отида да пиша, кога да платя сметките – тогава имате по-малко време за свобода“, пише Джеймс Клиър в своя бестселър книги Atomic Habits . „Само като направите основите на живота по-лесни, можете да създадете умственото пространство, необходимо за свободно мислене и творчество.“

Работата по най-съществените ви задачи едновременно елиминира изсмукващия енергия процес на вземане на решения относно това върху какво да работите. С други думи, задайте редовни работни часове, вместо да решавате къде да поставите тази част от работата. Освен това този процес на планиране ви позволява да заобиколите задачи, които не са жизненоважни за постигане на вашите цели.

Като се застъпвате за енергийните си нива , можете да се представите по най-добрия начин. Защо? Колкото повече казвате „не“ на несъществени задачи, толкова повече енергия имате, за да свършите ценната работа, която е най-важна.

Ако работите дистанционно, може да подцените това, което можете да постигнете за един ден. За да разрешите този проблем, трябва да признаете, че това е проблем и да си напомните, че извършването на качествена работа отнема енергия.

С времето поставянето на граници, честите почивки и поддържането на добро темпо ще доведат до по-добри резултати в работата. Но, разбира се, това е, което всеки иска.
3. Накарайте правилото 3 да работи за вас.

„Първо, спрете да се опитвате да правите всичко за един ден“, пише Чонсе Мадокс в предишна статия от Календар . „Страдам от отлагане и това често е резултат от претоварване на дневния ми график.“ И когато се ангажирате с твърде много, сте пробили билета си до Burnoutville.

„Вместо да правите това, изберете най-важните си три неща, които искате да постигнете за деня“, предлага тя. „Тогава класирайте своята задача №1.“ След като го завършите, ще можете да се чувствате завършени, независимо какво ви носи денят. Може да се наложи да вършите по-малки задачи няколко дни, за да запазите енергията си. „Може би си мислите, че ограничаването на това, което можете да направите за един ден, ще ви направи по-претоварени в бъдеще, когато работата се натрупа.“

„Напротив, използването на правилото на 3 ще ви помогне наистина да стесните приоритетите си и да започнете да оставяте някои други неща“, обяснява Чонсе. „Обичам да записвам всички задачи, които имам за седмицата, на бяла дъска и да разделям списъка през седмицата.“

„Понякога целият списък не се справя и аз не хабя енергията си за него“, казва тя. „Вместо това се успокоявам, като знам, че се съсредоточих върху задачите от най-високо ниво, които ще ми помогнат да продължа да напредвам всяка седмица.“

4. Определете граници.

Има тенденция да има размиване на границите между вашия личен и професионален живот, когато работите от вкъщи.

Например да присъствате на виртуална среща, докато перете или карате децата да спят. Разбира се, може да намерите тази степен на свобода за голям лукс. Или, от друга страна, не е много добре да отговаряте на служебни имейли, когато вечеряте с приятели. Но в крайна сметка замъгляването на линиите може да навреди на вашия дом и работа.

За да се справите с този проблем, създайте ясни граници между личния и професионалния живот.

Освен това не трябва да правите това само за себе си. Би било полезно, ако вземете предвид и членовете на вашето семейство и членовете на екипа. В резултат на това ще гарантирате, че се наслаждавате на здравословен баланс между работа и личен живот от първия ден.

Нека да разгледаме няколко примера.

Лични граници
Когато работите от вкъщи, трябва да зададете правила, като например:

Винаги трябва да работите в определеното от вас работно пространство.
Определете работното си време. И активно избягвайте да работите редовно дълги часове.
По време на работа се въздържайте от лични ангажименти.
Уверете се, че поемате пълна отговорност за това, което правите, без да причинявате забавяния.

Граници на отбора

Ето правилата, които ще ръководят вашия ангажимент с вашия екип:

Първо, уверете се, че вашият екип знае вашето работно време и че ще изключите работните известия след тези часове.
Информирайте ги любезно, че повече няма да получавате свързани с работата телефонни обаждания след работно време.

Граници с членовете на семейството

Когато работите от вкъщи, вашите близки или съквартиранти могат да ви разсейват силно.

Можете да сведете до минимум тези разсейвания, като следвате следните стъпки:

Помолете семейството си да не ви безпокои по време на работното ви време. Споделянето на вашия календар с тях е може би най-лесният начин да направите това.
Синхронизирайте вашите календари, ако имате други членове на семейството, които работят от вкъщи.
От съществено значение е да информирате вашите съквартиранти за часовете на вашите срещи – особено ако имате деца у дома. По този начин вашата виртуална среща няма да бъде отвлечена от вашите деца.

5. Уверете се, че вашата WFH настройка е спазена.

Както споменах по-рано, работата от вкъщи може да направи предизвикателство разделянето на работата и дома. Много хора работят от вкъщи специално, за да избегнат избора между тези две възможности. В светлината на това трябва да се грижите за домашния си офис, за да сведете до минимум стреса и да поддържате нивата на енергия. Освен това, ако се връщаме към границите, уверете се, че другите членове на домакинството също следват вашия пример.

Енергията ви се изчерпва винаги, когато сте постоянно емоционално обвързани с дадена ситуация. Същото важи и когато имате разхвърлян офис или нямате ясен фокус в пространството си.

Следователно тези фактори могат да затруднят фокусирането върху работата ви.
6. Поставете здравето си на първо място.

Ако има един удар срещу работата от разстояние, това може да доведе до заседнал начин на живот . Достатъчно е да се каже; че ако пренебрегнете здравето си, енергийните ви нива ще спаднат.

По отношение на вашето физическо здраве, всеки трябва да обърне внимание на три основни области:

сън . В идеалния случай би било полезно, ако спите седем до осем часа на нощ. Важно е също така да се уверите, че вашата среда за сън е благоприятна за добър сън.
Диета . Трябва да разработите диета, която поддържа тялото ви с гориво през целия ден и е съобразена с вашите нужди.
Упражнение . Възможно е някой, който работи у дома, да стане летаргичен поради седене по цял ден. Можете да поддържате тялото си във форма, като правите каквото и да е – от домашен фитнес до добра рутина за „deskercise“. Или поне задайте календарни напомняния за ставане и разтягане.

Освен тези основни здравословни съображения, също е разумно да внимавате за медицински проблеми. Например, хиропрактикът може да ви помогне, ако страдате от хронични болки в гърба от седене на бюро за продължителен период от време. Освен това, за да управлявате симптомите на киселинен рефлукс, докато работите, може да обмислите използването на добро лекарство за ГЕРБ.

Трябва също така редовно да обръщате внимание на нуждите си от психично здраве в допълнение към физическото си здраве. Например проучванията показват, че младите работници са по-стресирани и тревожни, тъй като от тях се изисква да работят дистанционно. Ето някои предложения как да се грижите за психичното си здраве :

Правене на стратегически почивки през целия ден.
Надграждане на вашия домашен офис — дори ако това е просто въвеждане на планове.
Кратки разходки навън.
Носенето на дрехи, които ви правят „щастливи“.
Планиране на извънработни дейности, които ви харесват.
Разговор с доверен специалист по психично здраве.

7. Планирайте редовни проверки.

Друг често срещан недостатък на работата от разстояние, в допълнение към заседналия начин на живот, е чувството за изолация. Всъщност, според проучване, 81% от хората под 35 години се страхуват от самота, когато работят у дома в дългосрочен план.

За да не се чувствате самотни или изолирани, планирайте редовни регистрации в календара си. Една идея би била седмичен виртуален обяд с колега. Друг може да работи два пъти седмично в coworking пространство. Можете също така да стартирате Slack канал за ежедневно взаимодействие.

В същото време не е нужно да се ангажирате само с вашите колеги или колеги от WFH. Можете също така да правите планове с приятели или семейство по време на престой.
8. Обърнете внимание на лампата за гориво.

Не искам да говоря от името на вас, които работите от вкъщи. Но вероятно е имало момент, когато сте забелязали, че лампата за гориво свети, докато шофирате. И така, вие решавате да отидете на пълен Kramer от Seinfeld , за да видите колко далеч можете да стигнете – докато не можете.

Когато бях по-млад, правех това един-два пъти. В началото може да е вълнуващо. След това обаче, когато колата ви започне да пръска, цяла вълна от безпокойство ви залива.

Подобни резултати могат да се очакват, ако пренебрегнете вътрешната си лампа за гориво.

Когато става въпрос за управление на вашите енергийни нива, вашето тяло е единственият ви измервател. Така че, дори да се придържате към графика си, не можете да пренебрегнете това, което тялото ви казва. Естествено е телата ни да ни уведомяват от какво имат нужда. Така че, независимо дали сте гладни или уморени, вие сте и двете.

Тялото понякога греши, например когато жадувате за още едно парче пица. Но като цяло тези тела са доста надеждни. Просто казано, тялото ви ще ви каже дали имате нужда от почивка, когато се чувствате уморени.
9. Бъдете гъвкави.

Изпълнението на задача, която не отговаря на текущото ви състояние на ума, е загуба на време и контрапродуктивно.

Като такъв, трябва да приемете идеята, че чувството за ниска енергия и забавянето не е признак на мързел. Отново през целия ден ултрадиановите цикли на тялото ни влияят на енергийните ни нива.

Вместо да настоявате, направете си почивка и презаредете. Няма смисъл да блокирате време за работа по тази презентация или статия, ако нямате енергията да го направите.

Но в този момент мисля, че разбирате това.

Решението, освен да си правите почивки, е да оставите малко свободно място в календара си. Това не е нищо повече от блок от време във вашия календар , където нищо не е планирано. Не е много, може би 30 минути или час.

Оставянето на това бяло пространство в календара ви позволява да изместите деня си съответно. Например, ако нямате енергия да се захванете с най-важната си задача сутрин, защото сте имали плачещо бебе през нощта, можете да се потопите в това по-късно през деня, когато се почувствате по-енергични.

Как да изберем и намерим удобно бельо за мъж

Мъжкото бельо е доста разпространено, тъй като всеки го носи, независимо дали носите ежедневно или официално облекло. И най-вероятно сте толкова свикнали с бельото, че не му обръщате внимание. Но вярвате ли, че купуването на първокласно бельо може да направи огромна разлика! Не само, че първокласното бельо ви кара да се чувствате комфортно в долните си части, но бельото се е превърнало в огромно модно изявление за мъжете.

Преди да се задълбочите в тази статия, тук има мъжко бельо , което е едно от най-удобните предлагани на модния пазар.

Пренесете Бельото Си На Следващото Ниво сега
Може би си мислите, че старите ви боксерки са най-основната дреха, която имате. Човек просто трябва просто да избере всяко бельо от горното си чекмедже и да го носи, нали? Това е абсолютно грешно! Всъщност има много неща, които трябва да знаете, преди да изберете правилното бельо. Много мъже смятат, че бельото им е покрито с други дрехи, така че никой няма да го види. Това не може да бъде по-далеч от истината. Ако винаги сте носили едно и също основно бельо през целия си живот и не сте опитвали бельо с по-премиум усещане и комфорт, никога няма да се върнете назад и да си купувате евтино.

Чудесен вариант е мъжки боксерки на дотъпна цена. Те правят бельо, което може да се носи от хора с кожни проблеми, хора, които спортуват или просто се нуждаят от пакета си, за да „стоят на място“, докато вършат деня си. Постигането на комфорт за вашите мъжествени части трябва да е от първостепенно значение и ние полагаме всички усилия за това.

Избирането На Бельо Трябва Да Е Лесно
Много мъже направо пренебрегват бельото си. Но това е напълно ГРЕШНО! Независимо какво мислите, бельото е най-важното нещо, което носите. Това оказва голямо влияние върху целия ви ден. Евтиното и готово бельо може да бъде доста неудобно. И дори не се замисляйте за тях. Някои дори не сменят бельото си всеки ден. Ние знаем кой си!

Ако искате най-доброто бельо за вас, което стои добре и изглежда добре, тогава има различни неща, които трябва да знаете. Въпреки че това не е ракетна наука, знанието на тези неща може да бъде полезно, когато купувате мъжко бельо:

СТИЛ
Много мъже са свикнали да носят типични бели слипове всеки ден. Но това може да стане скучно много бързо за вас и приятелката ви. Покажете притежанието на наградата си и вземете нещо, което се чувства приятно, но има и малко цвят. На пазара се предлага широка гама от дизайни, които използват ярки цветове, което кара бельото ви да изпъква. можете също така да получите модерно и елегантно изглеждащо мъжко бельо в по-хладни и по-тъмни цветове, ако не сте приключенски тип.

ФИТ
Ако носите неудобно бельо, което е доста стегнато, това може да доведе до обриви там. От друга страна, ако е твърде хлабав, може да нямате достатъчно опора за гениталиите си. Ето защо закупуването на мъжко бельо с перфектна кройка е много важно. Винаги купувайте вашия размер и никога не се отклонявайте. Въпреки че мислите, че може да сте голям, може да сте просто среден и това е добре. Ще ни благодарите, когато приятелят ви долу не ви удря отстрани по крака, когато ходите. Винаги проверявайте областта на бедрата, за да сте сигурни, че е перфектен за вас. Не можем да подчертаем това достатъчно.

Материя
Друго изключително важно нещо за вашето бельо е неговата материя. Една евтина груба кърпа може доста лесно да причини обриви. И ако увеличи изпотяването, срамната ви област става доста нехигиенична. За щастие, ние предлагаме дишащи мъжки слипове мрежести материали за спортни дейности, както и памучни за ежедневна употреба. Тъй като бельото става все по-напреднало, вие получавате много възможности за избор.

Често Задавани Въпроси Относно Бельото
След като преминете през цялата тази наука за бельото, може да имате някои въпроси. И ние сме тук, за да разсеем всичките ви съмнения, за да можете да получите перфектните дрехи за там долу. Има различни неща, които всички мъже питат, преди да купят перфектното бельо. Ето някои от често задаваните въпроси за бельото:

Какви видове бельо има?
Можете да получите много опции, докато купувате бельо. Това включва боксерки, слипове, боксерки, прашки и стрингове.
Кое бельо е най-удобно?
Мъжкото бельо е доста лично и избирателно. Ето защо, за да получите най-удобната форма, трябва да изпробвате различно бельо.
Как да перете мъжкото бельо?
Голяма част от предлаганото мъжко бельо може да се пере в машина. Но ако искате да използвате такъв за дълго време, измиването им с ръце е чудесен вариант.

Всички тези неща определено трябва да ви помогнат да си купите идеалното бельо за вас. След като се сдобиете с нова партида удобно стилно бельо, ние обещаваме, че следващия път, когато сте с половинката си и те видят най-новото ви попълнение в гардероба ви, 100% ще получите положителна реакция и ще имате вълнуваща вечер.

Силата на местоименията: 6 най-добри практики за работното място

В даден момент много от нас случайно са сбъркали пола на някого, като не са използвали предпочитаното от него местоимение. Наистина, ние може да сме практикуващи многообразието, равенството и приобщаването (DEI), но наскоро направихме същата грешка. В момента може да се почувствате неудобно и може да се борите да се опитате да се поправите.

„Неправилно полов произход“ се отнася до някой, който използва местоимение или обръщение, което не отразява правилно пола , с който се идентифицира лицето. Пример е използването на местоимението „той“ за обозначаване на транс жена. Може да изглежда като незначителен проблем за някои, но може да бъде изключително болезнено и отчуждаващо за членовете на транс общността и тези, които се идентифицират като не-бинарни. В крайна сметка неправилното полово поведение е обратното на насърчаването на приобщаване и принадлежност.

От съществено значение е да получите местоимения точно на работното място . За много транссексуални хора изборът на местоимение е дълбоко личен аспект на тяхната идентичност. Да си постоянно и многократно погрешно родено може да бъде дехуманизиращо, сякаш тяхното съществуване не се признава. Това може да ги накара да се чувстват така, сякаш не ги виждат, приемат или уважават колегите си. В резултат на това те може да се страхуват да идват на работа, да се откъснат и да започнат да търсят нова работа.

Ето шест прости начина да направите откриването на местоимения по-лесно за вашите служители.
Създайте безопасна и приобщаваща среда от самото начало

Вашата култура на работното място трябва да бъде приобщаваща, отворена и уважителна . Без значение на колко срещи ходите, видеоклипове, които гледате или книги, които четете, ако работната среда не е холистично приобщаваща и насърчава разнообразието, винаги ще има бариера. Култивирането на култура на работното място, която цени многообразието и приобщаването, ще допринесе много за това служителите да се чувстват комфортно да разкриват местоименията си и да бъдат автентични.

Обучете себе си и екипа си относно важността на използването на нечии правилни местоимения

Не забравяйте, че не всеки е професионалист в DEI или има опит и опит в по-нюансираните и многослойни аспекти на многообразието и включването, така че разбийте основите. Много хора знаят пола само като двоичен: той или тя. Образованието помага за разбирането на целия спектър, включително небинарни идентичности, които могат да използват неутрални по пол местоимения, като те/те. В основата си използването на идентифициращите думи, които всеки човек иска да бъде използван, е въпрос на уважение . Когато сме погрешно родени, изгаряме моста на връзката от нашия край. Образованието на себе си и вашия екип може да помогне за създаването на по-приобщаваща среда.
Нормализирайте разговора около местоименията

Създайте възможности за служителите да споделят местоименията си по време на ориентациите на новите служители или на борда. Ако не сте сигурни за местоименията, които човек предпочита, просто попитайте. По-добре е да ги уважите, като попитате, отколкото да направите предположение, което може да бъде вредно. Съюзниците също могат да бъдат насърчени да добавят местоименията си към имейл подписи и значки с имена, което допълнително нормализира разговорите за местоимения в цялата организация.
Уважавайте личния живот на всеки

Не всеки се чувства удобно да споделя публично местоименията си. Уверете се, че уважавате поверителността на дадено лице и оставете решението за разкриване на лицата. Нормализирането на разговор е различно от това да бъдете натрапчиви и любопитни. Имайте предвид енергията и индивида и работете с грижа и състрадание.
Използвайте правилните местоимения

Ако направите грешка и използвате грешното местоимение, извинете се и се поправете. Важно е да покажете, че сте ангажирани с използването на правилните местоимения. Най-важният извод е да имате искрено, положително намерение. Хората ще разпознаят и уважават някой, който има истински, добросъвестни намерения, но прави грешка. Всички работим заедно, за да създадем идеалните работни места и общества, част от тази работа е способността да се възстановяваме от грешни стъпки.
Дайте пример

Като работодател вие контролирате тона на работното си място. Обучението на служителите относно използването на местоименията и правилното използване на местоименията показва, че вашата организация е място, което приема многообразието и приобщаването. Воденето чрез пример ще помогне много за персонала да се чувства спокоен, когато говори за своя пол.

Идентифицирането на думи, като местоимения и правилното име на човек, е важно за хората. Някои хора използват бащините си имена или псевдоним по различни причини и не биха искали някой да ги нарича с грешното име. Ще се почувствате неуважени, пренебрегнати и отхвърлени, ако някой използва грешно име, когато се обръща към вас.

Приобщаващите лидери трябва да се научат да използват местоимения, за да покажат уважение. Бъдете пример за идеалната култура на работното място и изградете принадлежност. Уважителното използване на местоимения помага на вас и вашите служители да създадете по-приобщаващо работно място за всички. По-доброто бъдеще започва с нова култура, а новата култура на работното място започва с лидерство .

Месецът на гордостта може да приключи, но борбите, с които се сблъскват членовете на LGBTQIA+ общността у дома и на работа, все още са проблем от 365 дни. Степента на малтретиране и убийства на транс жени нараства през последните няколко години.

Имайте предвид, че обсъждаме идентифициращи думи и местоимения; не говорим за дребни неща или просто за думи. Това е човешка работа. Той разпознава нечие съществуване като автентично, валидно и — което е по-важно — ценно.

Как да изберем име на домейн: доброто, лошото и грозното

Доброто име на домейн е ценен актив за вашия бизнес и лош пасив. Следователно правилното решение е наложително.

Изборът на име на домейн може да не е на първо място в списъка ви, когато стартирате бизнеса си , но може да бъде предизвикателство, когато дойде моментът за избор. Много добро може да дойде с правилното име и много неща могат да се объркат по-късно, ако не го разберете правилно. Следователно е изключително важно да вземете правилното решение. Тази статия ще обсъди психологията зад избора на доброто, лошото и грозното – и как да го избегнете, за да ви помогне да вземете информирано решение.

Доброто

Още от началото на търговията има брандиране . Брандирането, мощна маркетингова концепция, управлява как вашата целева аудитория възприема вашия бизнес. Вашата марка е вашата бизнес идентичност. Положителното възприемане на вашия бизнес, с което вашата аудитория може да се свърже, може да направи всичко различно.

Брандирането е ключът към избора на успешно име на домейн. Поради стойността името на вашия домейн е свързано с вашата марка, тъй като обикновено това е първото нещо, което вашата целева аудитория ще чуе и ще въведе, за да посети уебсайта ви. И най-важното, името на вашия домейн ще бъде част от имейл адреса на вашата компания.

Последователността е ключът към ефективното брандиране. Това, което научихме от успешните марки е, че по-голямата част от имената на техните марки съвпадат с техния домейн, а някои имат съкратени версии на името на марката си като свой домейн. Някои са положили големи усилия и са платили премия, за да придобият съответстващо име на домейн. Това подчертава стойността на съответстващо име на домейн за марка. И не е задължително вашият домейн да съответства на името на вашата марка, стига това решение да е част от стратегията ви за брандиране и да е в съответствие с вашата марка.

Ето как да изберете успешно име на домейн, като се съсредоточите върху тези четири характеристики: уместност, лекота, адаптивност и отличителност. Ако погледнете през обектива на тези четири характеристики, ще излезете с дълготраен домейн с марка или дори име на марка.

Уместност: Смислено име, което отразява вашите бизнес ценности, вашите продукти/услуги или която и да е част от вашия бизнес. Например, ако погледнете името „ Google “, звучи сякаш някой го е извадил от нищото. Но изобщо не беше случайно. По време на сесия за мозъчна атака, Шон, приятел на основателите на компанията, предложи името „Googol“ (математически термин за числото едно, последвано от 100 нули), подходящо име за технологична компания. Когато се опитаха да проверят наличността на домейна Googol, те въведоха Google по погрешка и решиха, че Google звучи много по-добре.

Лекота: Лесното за общуване име на домейн е от решаващо значение, докато обратното може да накара клиентите ви да загубят интерес, да го сбъркат или да го забравят. Избягвайте използването на тирета, числа, измислени изписвания или нещо, което затруднява комуникацията на името на вашия домейн. Страхотна практика е да включите вашето семейство, приятели и колеги и да използвате различни сценарии, като например да дадете своя имейл по телефона, за да разберете колко лесно е да съобщите избраното от вас име на домейн.

Адаптивност: С течение на времето бизнесът напредва, развива се и се разширява. Ето защо много компании харчат цяло състояние за ребрандиране . За да предпазите компанията си от надрастване на името на вашия домейн, мислете предварително. Визуализирайте как ще изглежда вашата компания през следващите десет години и след това стигнете до заключението си. Например Джеф Безос нарече компанията си „ Амазонка “, най-голямата река, въз основа на визията си да бъде най-големият интернет търговец на дребно, въпреки че първоначално компанията му продаваше само книги.

Отличителност: Всичко е да направите вашата марка запомняща се. Отличително име на домейн ще помогне на вашите клиенти да си спомнят вашата марка. От друга страна, избирането на популярна обща ключова дума като ваш домейн ще обърка клиентите ви. Точните популярни общи ключови думи ще бъдат навсякъде в резултатите от търсенето с Google в етикетите за заглавия и мета описанията на вашите конкуренти, което ще затрудни клиентите ви да разграничат вашия бизнес от вашите конкуренти. Отличителен домейн с популярни разширения като dot com, dot net и dot co също вероятно ще бъде наличен, като се има предвид, че домейнът, който вече е зает, често е случаят при регистрация.

Лошото

SEO е трудна задача за чисто нови уебсайтове. Може да подмами някои да намерят начин да го заобиколят, като вярват, че назоваването на техния домейн с популярна ключова дума ще скочи в класирането на уебсайта им в Google. Това можеше да е така преди много години, но алгоритмите за търсене на Google непрекъснато се развиват и могат да се справят с всеки опит за манипулация. През последните години Джон Мюлер , старши защитник на търсенето от Google, многократно е съветвал, че домейните с ключови думи нямат ефект върху класирането и не получават специален бонус. Те ще трябва да преминат през процеса като всеки нов уебсайт.

Грозният

Непознаването на историята на избрания от вас домейн може да има опустошителни последици. Ако има предишен собственик, ще има история. Както при всяка покупка, ще искате да знаете качеството на домейна, като се уверите, че не е свързан с нищо, което противоречи на ценностите на вашата компания, и не е наказан от Google за спам.

Налични са няколко безплатни инструмента , които ще ви помогнат да научите повече за историята на вашия домейн. Инструменти като Wayback Machine ви позволяват да видите екранните снимки на уебсайта или уебсайтовете, които са съществували преди. А инструментите за проверка на обратни връзки ще ви позволят да видите кои други уебсайтове имат връзка към вашия домейн на своите сайтове. Тази информация ще създаде ясна картина и ще ви позволи да разрешите проблеми, ако има такива, от първа ръка.